為(wèi)什(shén)麽互₩ 聯網經濟是(shì)免費(fèi)的(de)經濟？這(zhè)是(shì)因為(wèi)互聯網開(♠¶kāi)發産品的(de)成本大(dà)體(tǐ)固定，而通(tōng)過互聯網将産品傳遞到(↑£®₩dào)用(yòng)戶手裡(lǐ)的(↓ de)費(fèi)用(yòng)非常低(dī)，接近(jìn)于零。因此，一(yī↕↔')項互聯網産品或服務的(de)用(yòng)戶基數(shù)越大(dà)↕∏® ，分(fēn)攤到(dào)每個(gè)用(yòng)戶上(sh→®àng)的(de)成本就(jiù)越低(dī)←∏¶，也(yě)趨近(jìn)于零。比如(rú)說(shuō)，我開(kāi)發的(d​×γe)一(yī)個(gè)産品，如(rú)果有(yǒu)1億用(yòng)戶λ‌♠，分(fēn)攤到(dào)每個(gè)用(yòng)戶上≠∑≠(shàng)的(de)成本是(shì)一(yī)塊錢(qián)，那(nà)麽有©™(yǒu)4億用(yòng)戶的(de)時(shí)候，分(fēn)攤到(dào)每個(g‌←è)用(yòng)戶上(shàng)的(de)成本才兩毛五。

 

      免費(fèi)★∞®×也(yě)是(shì)一(yī)種有(yǒu)效的(de)競争手段。現(xiàn)在我們↔βΩ↓說(shuō)起互聯網免費(fèi)，都(d✘≥☆ōu)覺得(de)是(shì)理(lǐ)所當然。但(dàn)是(s☆​¥σhì)，五年(nián)前我在鼓吹免費(fè≤✔₩™i)的(de)時(shí)候，絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)都(≠↔₽dōu)在以質疑的(de)眼光(guāng)看(kàn)待360的(de)免費(fèi)安®×★δ全。我們推出360免費(fèi)殺毒，有(yǒu)競争對(duì)手建議(yì)≠★國(guó)家(jiā)有(yǒu)關部門(mén)查一(yī)查周鴻祎是(shì)不(φ±§bù)是(shì)在搞傾銷。

       作(zuò)為(wèi)高(gāo)德的☆↑♠®(de)獨立董事(shì)，我接觸高(gāo)德的(de)機(jī)會(huì)比較多(←∏₽∏duō)，能(néng)理(lǐ)解高(gāo)德這(zhè)幾年(nián)的(de)糾結，就£♦(jiù)跟四五年(nián)前殺毒軟件(jiàn)廠(chǎng)商的(de☆±≠≥)糾結是(shì)一(yī)樣的(de)。可(kě¶Ω)喜的(de)是(shì)，高(gāo)德終于走向了(le)自(zì)我革命的(de)道(dà÷↕o)路(lù)。所以，我經常引用(yòng)笑(xiào)傲江湖‍®(hú)裡(lǐ)葵花(huā)寶典中的(de)那(nà)句話(huàδλ✘)：“要(yào)想成功，必先自(zì)宮。”

 

      我們推出360殺毒，免費(fèi)又(yò¶​u)好(hǎo)用(yòng)，因為(wèi)一(yī)分(fēn)錢←±₽(qián)不(bù)花(huā)就(jiù)能( ₽™£néng)有(yǒu)這(zhè)麽好(hǎo)的(de)軟件(jiàn)，360殺毒≠© 的(de)用(yòng)戶量一(yī)下(xià)子(zǐ)暴漲。競争對★¶(duì)手的(de)用(yòng)戶基礎在快(φπkuài)速流失，收入在迅速縮減，團隊在分(fēn)崩離(lí)析。但(dàn)面對(d✔λuì)著(zhe)突飛(fēi)猛進的(dβ e)革命形勢，它們又(yòu)不(bù)↑$願意放(fàng)棄現(xiàn)有(yǒu)的(de)收"≈↔>入，不(bù)願意自(zì)宮。

      所以，我認為(wèi)免費(fèi)是(shìε©)最好(hǎo)的(de)營銷手段，因為(wèi)它不(b↔δ∞₩ù)需要(yào)花(huā)很(hěn α)多(duō)的(de)廣告去(qù)做(zuò)推廣，本身(shēn)就(jiù)能(¶$♦néng)形成口碑。你(nǐ)想一(yī)想，你₩¶(nǐ)如(rú)果手裡(lǐ)有(yǒu)一(yī)千萬元，在中國(guó)打一(φε✘yī)個(gè)廣告連個(gè)響兒(ér)也(yě)沒有(yǒu)，我還(há₽≈i)不(bù)如(rú)花(huā)這(zhèφ↔')一(yī)千萬做(zuò)一(yī)個(gè)♥₩₩免費(fèi)的(de)産品，真給幾千萬用(yòn&✘±→g)戶來(lái)得(de)值。這(zhè)幾千萬用(yòng)戶用(✘ yòng)了(le)我的(de)産品，就(jiù)建立了(le)對(duì)我品←∏♥&牌的(de)認知(zhī)、忠誠、信任，這(zhè)比廣告有(y>λ"ǒu)效得(de)多(duō)。要(yào)知(zhī)道(dà≈♦γΩo)，最大(dà)的(de)壁壘是(shì)品牌&γ&，而不(bù)是(shì)技(jì)術(shù)或者專利。微(wēi)軟曾經發起一( ¥δδyī)項搜索盲測，試圖證明(míng)必應的(de)搜索結果不(£±bù)比谷歌(gē)差，但(dàn)由于沒有(yǒu)σ 形成鮮明(míng)的(de)差異化(huà)，大(dà)家(jiā)說(shuō)起搜索↕"，第一(yī)個(gè)想到(dào)的(de)還(hái)是(shì)谷歌(gē☆→)。